編者薦語：
疫情來臨，當(dāng)生命受到威脅，當(dāng)各行各業(yè)陷入焦慮，誰能從危機(jī)中出走，找到機(jī)遇的切口？醫(yī)療電子或許可以拔得頭籌，在盆滿缽滿的現(xiàn)實中，如何抓住下一波經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會？本文選自同Supplyframe中國旗下的兄弟網(wǎng)站——與非網(wǎng)。
以下文章來源于與非網(wǎng) ，作者夏珍
與非網(wǎng)《慕展2020》系列專題
楊正龍（圖中），安森美半導(dǎo)體醫(yī)療分部亞洲區(qū)市場高級經(jīng)理；黎群華（左），潔定醫(yī)療/邁柯唯醫(yī)療設(shè)備(蘇州)有限公司研發(fā)總監(jiān)；夏珍（右），與非網(wǎng)行業(yè)分析師
對話集錦
Q&A
疫情對醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)鏈上的公司造成了哪些影響？后疫情時代，面對醫(yī)療設(shè)備需求的增長，貴公司將做出怎樣的跟進(jìn)？
圖源?|?Twice
楊正龍：
首先，安森美醫(yī)療電子產(chǎn)品的主要特點是低功耗和小封裝，正好匹配ECMO等需要7*24小時工作的設(shè)備需求。其次，面對疫情的突發(fā)，安森美可以提供血液檢測方案。再者，像額溫槍、移動DR這樣的設(shè)備，安森美在提供sensor的同時還會給出這個供應(yīng)鏈方案。安森美每天芯片的出貨量達(dá)到一億顆，要說跟進(jìn)，那半導(dǎo)體行業(yè)在所有行業(yè)中發(fā)展是最快的，這次疫情只是讓普通大眾加深了對醫(yī)療行業(yè)狀態(tài)、醫(yī)療產(chǎn)品方案的認(rèn)識。
黎群華：
潔定醫(yī)療的主要產(chǎn)品用于手術(shù)室和消毒供應(yīng)室，疫情當(dāng)前，我們公司為全球做出了巨大的犧牲和貢獻(xiàn)。作為一家醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，疫情給了我們很多學(xué)習(xí)機(jī)會和教訓(xùn)。對我們公司來說，我們的產(chǎn)品在醫(yī)院里使用時會碰到一些問題，我們需要遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程維護(hù)，甚至遠(yuǎn)程維修，這些新增功能對開發(fā)來說也是面臨的最大風(fēng)險。
此外，像ECMO、呼吸機(jī)，由于不能去現(xiàn)場做培訓(xùn)，我們需要遠(yuǎn)程培訓(xùn)，因此疫情給我們帶來了新的嘗試和機(jī)會的同時，也讓我們看到了醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)遠(yuǎn)程化的改進(jìn)方向。
Q&A
安森美可以和我們分享一下，疫情之下醫(yī)療半導(dǎo)體器件的銷售數(shù)據(jù)嗎？
楊正龍：
- 中國市場潛力很大，我們的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)每年兩位數(shù)增長的趨勢。
- 2019年中國區(qū)年度營業(yè)額大約為3億人民幣左右，卻只占整個公司營業(yè)額的1%不到，經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)療行業(yè)的投入只占中國GDP的6.8‰。
- 疫情之下，我們2020Q1的業(yè)績滿足公司對中國區(qū)域的要求，從這個角度來說，疫情沒有產(chǎn)生太多限制與負(fù)面影響。
Q&A
疫情使得醫(yī)療設(shè)備的需求量不斷攀升，站在醫(yī)療設(shè)備商的角度，電子元器件的采購是否受到了沖擊？
黎群華：
今年疫情對醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商的沖擊非常大。像結(jié)構(gòu)件這一塊，因為供應(yīng)商離得比較近，所以還好，但醫(yī)療電子元器件對我們的沖擊是非常大的。其實在今年1、2月份的時候，我們已經(jīng)意識到這個問題，就立即向總部提出針對那些高風(fēng)險、長周期的元器件提前采購補(bǔ)充安全庫存。
在德國或瑞典這些區(qū)域，雖然我們各個工廠會在全球共享這些原器件，但就歐洲目前的情況來看，像呼吸機(jī)、球囊反搏等電子用料較多的設(shè)備，就屬于等米下鍋的情況。因此，包括一些我們在研的項目和客戶訂單，都存在不能按時交付的情況，換句話說，我們現(xiàn)在手頭上有很多訂單，但是沒有辦法交付，影響非常大。
Q&A
安森美對黎總代表的醫(yī)療設(shè)備廠商提出的問題有什么好的應(yīng)對建議嗎？
楊正龍：
目前為止肯定沒有，因為事情已經(jīng)發(fā)生了，而且還是個突發(fā)事件。從醫(yī)療芯片供應(yīng)鏈的角度來看，我們一直鼓勵客戶去考量交期和安全庫存。站在原廠的角度，我們納入了渠道商，他們的功能就是做庫存。然而，唯一可以防患于未然的方法還是加強(qiáng)與下游設(shè)備商定期的溝通。
Q&A
排除疫情因素，作為醫(yī)療設(shè)備商在器件選型中的重點和痛點分別是什么？
圖源?|?Kaiser?Health News
黎群華：
我們在這方面真的很痛，因為像我們的醫(yī)療設(shè)備中機(jī)械占比會達(dá)到80%，而電子元器件的占比僅為20%，并且呈現(xiàn)小批量、多品種的特點。同時，由于行業(yè)的特殊性，對電子元器件的可靠性和穩(wěn)定性要求又非常高，但現(xiàn)實情況是，國內(nèi)的大部分供應(yīng)商都希望出貨量要大，要求要少提，因此我們的選擇機(jī)會就會變得非常少。
此外，我們的產(chǎn)品使用壽命一般在10年或15年以上，為了保障設(shè)備的售后服務(wù)，如果一個產(chǎn)品上市10年，我們需要再加15年，基本上就是30年的待用庫存，因此我們在和供應(yīng)商討論型號的時候，通常會問你這個產(chǎn)品在市面上買多少年？所以說，安全庫存我們一直在做，但總是沒有預(yù)期的那么好。
Q&A
穩(wěn)定性是醫(yī)療設(shè)備的基本要素，面對EMC干擾問題，芯片端和設(shè)備端分別是如何來解決該問題的？
楊正龍：
EMC問題一直客觀存在，從晶圓級別、芯片級別、產(chǎn)品級別到系統(tǒng)級別，都無法避免，能做的只能是引流，但將瞬間能量引流到一個合理的位置，很難。首先，從芯片級別來講，我們會采用模型仿真來減少EMC問題。
其次，從工藝的角度出發(fā)，就醫(yī)療器件而言，從以前的130nm、65nm到最近的22nm，通過工藝改進(jìn)也可以在一定程度上改善EMC問題。
最后，就產(chǎn)品和系統(tǒng)級別而言，我們會做一些電磁兼容性參考設(shè)計和方案引導(dǎo)，從而簡化下游客戶的設(shè)計。
黎群華：
在醫(yī)療電子或醫(yī)療器械產(chǎn)品中，EMC是所有產(chǎn)品開發(fā)、驗證過程中最頭疼且不可越過去的一件事。從產(chǎn)品開發(fā)的角度，我們在電子零部件選型時，包括芯片、電源、電機(jī)等，我們都希望有安規(guī)認(rèn)證和EMC認(rèn)證。
在醫(yī)療行業(yè)中，我們有風(fēng)險管理，安規(guī)認(rèn)證和EMC認(rèn)證就是風(fēng)險評估、風(fēng)險分析中特別重要的一部分。從終端來講，可采取的措施無非是幾個方面，一個是接地屏蔽，一個就是在元器件選型和PCB設(shè)計時多考慮EMC因素。
所以，與我們的供應(yīng)商合作的時候，我們通常會根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)衍生出的輻射因子將需求點往前提，并與我們的PCBA制造商強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點。即使這樣，在做整機(jī)測試時還是會有問題，但如果前期考慮充分的話，后期改善工作會容易很多。
Q&A
EMC測試、驗證消耗時長在整個醫(yī)療設(shè)備研發(fā)周期中占比多大？
圖源?|?sunfiretesting.com
黎群華：
醫(yī)療行業(yè)中，一個產(chǎn)品的研發(fā)周期通常是2~3年，一般原型機(jī)設(shè)計需要6個月，后面的工作就都是在不停地測試與改善。就EMC而言，一般需要2~3次測試，時間占比在30%以上。
Q&A
5G技術(shù)的推廣，就醫(yī)療電子領(lǐng)域，是否會倒逼像安森美等芯片原廠進(jìn)行技術(shù)革新？
楊正龍：
5G概念的提出和安森美的關(guān)系不是很大，因為安森美不做射頻這一塊。但是就5G帶來的物聯(lián)網(wǎng)革新方面，安森美能保證有無線接口進(jìn)行5G方案的無縫對接。
Q&A
就楊總說的面對5G到來的這些改變，能滿足潔定醫(yī)療等設(shè)備廠商的要求嗎？
黎群華：
我們談5G技術(shù)的前提是要保證醫(yī)療設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性，因此在一般情況下，醫(yī)療企業(yè)不會在第一時間選擇最新的技術(shù)。只有在技術(shù)的成熟性、制造的成熟性到達(dá)7級以上，我們才會開始考慮使用；另外一個問題是網(wǎng)絡(luò)安全，歐洲和美國都是強(qiáng)制要求，國內(nèi)也在提，這對醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商來說也是一種挑戰(zhàn)，一旦數(shù)據(jù)不夠安全，對病人就不公平，但這不是在1~2年內(nèi)就能解決的，這兩點同等重要。
Q&A
如果用一個詞來形容2020年，您會用哪個詞？
圖源 |?healthindustryhub.com.au
楊正龍：
“危機(jī)之年”，在危局中尋求機(jī)遇。
黎群華：
“焦慮”。面對疫情的焦慮；出貨產(chǎn)品單一，手術(shù)室產(chǎn)品銷售開天窗的焦慮；采購困局、有單發(fā)不出貨的焦慮；疫情過后，公司戰(zhàn)略層面的焦慮。
– END –
